Vertrieb & Business Development
Vertrieb & Business Development
Wachstum in einem von Käufern geführten und KI-beschleunigten Markt erzeugen
Wachstum in einem von Käufern geführten und KI-beschleunigten Markt erzeugen
Die Herausforderung für die heutigen Vertriebsleiter besteht darin, eine effiziente Pipeline zu generieren, so zu verkaufen, wie Käufer kaufen möchten, und KI zu skalieren, während Governance, Partnerschaften und externe Standards verschärft werden.
Die Herausforderung für die heutigen Vertriebsleiter besteht darin, eine effiziente Pipeline zu generieren, so zu verkaufen, wie Käufer kaufen möchten, und KI zu skalieren, während Governance, Partnerschaften und externe Standards verschärft werden.
Die Herausforderung für Vertriebsleiter
Führende Analystenhäuser weisen auf eine konsistente Agenda für CSOs und CROs hin: sie vereinheitlichen den kommerziellen Motor (Vertrieb–Marketing–Kundenservice) rund um eine Strategie, machen Sie die Vertriebsorganisation anpassungsfähiger und vereinfachen die Rollen der Verkäufer, um Reibung zu beseitigen, damit die Teams schnell handeln können. In der Zwischenzeit haben Käufer entschieden auf digital und Selbstbedienung umgeschaltet, selbst bei großen, komplexen Käufen; es wird erwartet, dass mehr als die Hälfte der großen B2B-Käufe über digitale Selbstbedienungskanäle abgewickelt wird, und aktuelle Umfragen zeigen eine steigende Akzeptanz für Remote/Selbstbedienungstransaktionen. Ihr Sales Team muss die Käufer dort abholen, wo sie sind, im Omnichannel-Standard.
Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung im Recruiting helfe ich Fachleuten und Führungskräften, den nächsten Schritt in ihrer Karriere zu gehen. Mein Ziel ist es, Führungskräfte mit meinen Kunden zu verknüpfen, die echten Wert schaffen und die Grundlage für langfristiges Wachstum legen. Heute bin ich stolz, der geschäftsführende Partner von Michael Illert Executive Recruitment zu sein und diese Leidenschaft mit einem tollen Team zu teilen, das sich über die BeNeLux- und DACH-Region erstreckt. Von hier aus betreuen wir unsere Kunden in ganz Europa und im Vereinigten Königreich. Während wir an den Einsatz modernster Technologie glauben, halten wir einen grundlegenden Grundsatz im Herzen: Menschliche Verbindung und Intuition werden immer im Mittelpunkt von Executive Search stehen.
Die Herausforderung für Vertriebsleiter
Führende Analystenhäuser weisen auf eine konsistente Agenda für CSOs und CROs hin: sie vereinheitlichen den kommerziellen Motor (Vertrieb–Marketing–Kundenservice) rund um eine Strategie, machen Sie die Vertriebsorganisation anpassungsfähiger und vereinfachen die Rollen der Verkäufer, um Reibung zu beseitigen, damit die Teams schnell handeln können. In der Zwischenzeit haben Käufer entschieden auf digital und Selbstbedienung umgeschaltet, selbst bei großen, komplexen Käufen; es wird erwartet, dass mehr als die Hälfte der großen B2B-Käufe über digitale Selbstbedienungskanäle abgewickelt wird, und aktuelle Umfragen zeigen eine steigende Akzeptanz für Remote/Selbstbedienungstransaktionen. Ihr Sales Team muss die Käufer dort abholen, wo sie sind, im Omnichannel-Standard.
Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung im Recruiting helfe ich Fachleuten und Führungskräften, den nächsten Schritt in ihrer Karriere zu gehen. Mein Ziel ist es, Führungskräfte mit meinen Kunden zu verknüpfen, die echten Wert schaffen und die Grundlage für langfristiges Wachstum legen. Heute bin ich stolz, der geschäftsführende Partner von Michael Illert Executive Recruitment zu sein und diese Leidenschaft mit einem tollen Team zu teilen, das sich über die BeNeLux- und DACH-Region erstreckt. Von hier aus betreuen wir unsere Kunden in ganz Europa und im Vereinigten Königreich. Während wir an den Einsatz modernster Technologie glauben, halten wir einen grundlegenden Grundsatz im Herzen: Menschliche Verbindung und Intuition werden immer im Mittelpunkt von Executive Search stehen.
Michael Illert
Geschäftsführender Partner & Gründer
Michael Illert
Geschäftsführender Partner & Gründer
Der Vertrieb ist das schlagende Herz
Der Vertrieb ist das schlagende Herz
Wir wissen, dass langfristiger Erfolg nicht nur darin besteht, "den Forecast zu erreichen"; es geht darum, ein wiederholbares Wachstumsystem zu schaffen, vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Expansion. Wir sind darauf spezialisiert, Verkaufs- und Business Development Führungskräfte zu identifizieren und zu gewinnen, die Strategien in vorhersehbare Pipeline, höhere Gewinnraten und nachhaltigen Kundenwert umsetzen.
Wir wissen, dass langfristiger Erfolg nicht nur darin besteht, "den Forecast zu erreichen"; es geht darum, ein wiederholbares Wachstumsystem zu schaffen, vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Expansion. Wir sind darauf spezialisiert, Verkaufs- und Business Development Führungskräfte zu identifizieren und zu gewinnen, die Strategien in vorhersehbare Pipeline, höhere Gewinnraten und nachhaltigen Kundenwert umsetzen.
Was Marktführer von den anderen trennt
Was Marktführer von den anderen trennt
Sie bedienen die bevorzugte Reise des Käufers. Gewinner entwerfen für Omnichannel und Selbstbedienung (digital + remote + persönlich) und beweisen den Wert früher im Zyklus. Sie bringen GenAI von Pilotprojekten zur Umsetzung. Die besten Teams nutzen KI, um Daten anzureichern, Accounts zu priorisieren, Vorschläge zu entwerfen, Anrufe zusammenzufassen, Risiken vorherzusagen und die Umsetzung zu unterstützen. Der State of Sales von Salesforce stellt fest, dass Teams, die KI nutzen, eher dazu neigen, den Umsatz zu steigern. Sie respektieren die neuen Regeln für Outbound. Zustellbarkeit und Compliance bestimmen jetzt die Leistung. Sie steuern den Einsatz von KI verantwortungsbewusst. In Europa bringt das EU AI-Gesetz ab 2026 gestaffelte Verpflichtungen und breitere Hochrisikosysteme mit sich. Kommerzielle Führungskräfte sollten die Einhaltung durch Anbieter sicherstellen und klare interne Leitlinien für den KI-unterstützten Verkauf festlegen.
Sie bedienen die bevorzugte Reise des Käufers. Gewinner entwerfen für Omnichannel und Selbstbedienung (digital + remote + persönlich) und beweisen den Wert früher im Zyklus. Sie bringen GenAI von Pilotprojekten zur Umsetzung. Die besten Teams nutzen KI, um Daten anzureichern, Accounts zu priorisieren, Vorschläge zu entwerfen, Anrufe zusammenzufassen, Risiken vorherzusagen und die Umsetzung zu unterstützen. Der State of Sales von Salesforce stellt fest, dass Teams, die KI nutzen, eher dazu neigen, den Umsatz zu steigern. Sie respektieren die neuen Regeln für Outbound. Zustellbarkeit und Compliance bestimmen jetzt die Leistung. Sie steuern den Einsatz von KI verantwortungsbewusst. In Europa bringt das EU AI-Gesetz ab 2026 gestaffelte Verpflichtungen und breitere Hochrisikosysteme mit sich. Kommerzielle Führungskräfte sollten die Einhaltung durch Anbieter sicherstellen und klare interne Leitlinien für den KI-unterstützten Verkauf festlegen.
Fünf zentrale Bereiche, welche die Innovation im Vertrieb vorantreiben.
Vertrieb & Business Development
Setzt die Wachstumsagenda, stimmt Vertrieb, Marketing und Kundenservice auf eine einheitliche kommerzielle Strategie ab.
Vertrieb & Business Development
Setzt die Wachstumsagenda, stimmt Vertrieb, Marketing und Kundenservice auf eine einheitliche kommerzielle Strategie ab.
Vertrieb & Business Development
Setzt die Wachstumsagenda, stimmt Vertrieb, Marketing und Kundenservice auf eine einheitliche kommerzielle Strategie ab.
Neuer Geschäfts- und Accountakquise
Bauen Sie Vertriebsmotoren auf, die qualitativ hochwertige Pipeline erstellen und mehrgleisige Optionen mit KI-unterstützter Forschung und Outreach vorantreiben.
Neuer Geschäfts- und Accountakquise
Bauen Sie Vertriebsmotoren auf, die qualitativ hochwertige Pipeline erstellen und mehrgleisige Optionen mit KI-unterstützter Forschung und Outreach vorantreiben.
Strategisches und Key Account Management
Erweitert den Marktanteil durch die Ausrichtung auf Führungskräfte, gemeinsame Innovationsfahrpläne und ergebnisorientierte Erfolgskonzepte.
Strategisches und Key Account Management
Erweitert den Marktanteil durch die Ausrichtung auf Führungskräfte, gemeinsame Innovationsfahrpläne und ergebnisorientierte Erfolgskonzepte.
Partnerschaften, Kanäle & Ökosystem
Baut partnergeführte Wege zu Einnahmen, die es Hyperscalern ermöglichen, gemeinsam zu verkaufen, um Zyklen zu verkürzen und die Beschaffung zu erleichtern.
Partnerschaften, Kanäle & Ökosystem
Baut partnergeführte Wege zu Einnahmen, die es Hyperscalern ermöglichen, gemeinsam zu verkaufen, um Zyklen zu verkürzen und die Beschaffung zu erleichtern.
Umsatzerziehlung, Befähigung & Kommerzielle Exzellenz
Gleicht Daten, Prozesse und Werkzeuge ab; stärkt die Prognose, Preisgestaltung und Verkaufsproduktivität.
Umsatzerziehlung, Befähigung & Kommerzielle Exzellenz
Gleicht Daten, Prozesse und Werkzeuge ab; stärkt die Prognose, Preisgestaltung und Verkaufsproduktivität.