Verkoop & Bedrijfsontwikkeling
Verkoop & Bedrijfsontwikkeling
Verkoop & Bedrijfsontwikkeling
Winnende groei in een door kopers geleid, AI-versneld markt
Winnende groei in een door kopers geleid, AI-versneld markt
Winnende groei in een door kopers geleid, AI-versneld markt
De uitdaging voor de commercieel leiders van vandaag is om efficiënte pijplijn te genereren, te verkopen op de manier waarop kopers willen kopen, en AI op te schalen, terwijl ze tegelijkertijd de governance, samenwerkingen en normen voor uitgaande activiteiten aanscherpen.
De uitdaging voor de commercieel leiders van vandaag is om efficiënte pijplijn te genereren, te verkopen op de manier waarop kopers willen kopen, en AI op te schalen, terwijl ze tegelijkertijd de governance, samenwerkingen en normen voor uitgaande activiteiten aanscherpen.
De uitdaging voor de commercieel leiders van vandaag is om efficiënte pijplijn te genereren, te verkopen op de manier waarop kopers willen kopen, en AI op te schalen, terwijl ze tegelijkertijd de governance, samenwerkingen en normen voor uitgaande activiteiten aanscherpen.
De Leiderschapsuitdaging voor Sales Executives
Toonaangevende analisten wijzen op een consistente agenda voor CSO's en CRO's: verenig de commerciële motor (verkoop–marketing–CS) rond één strategie, maak de verkooporganisatie aanpasbaarder en vereenvoudig de verkopersrollen om wrijving te verminderen, zodat teams snel kunnen handelen. Ondertussen zijn kopers decisief overgeschakeld naar digitaal en zelfbediening, zelfs voor grote, complexe aankopen; naar verwachting zal meer dan de helft van de grote B2B-aankopen via digitale zelfbedieningskanalen worden verwerkt, en recente enquêtes tonen een toenemend vertrouwen in transacties met hoge waarde op afstand/zelfbediening. Uw marktbenadering moet kopers tegemoetkomen waar ze zich bevinden, standaard omnichannel.
Met meer dan tien jaar ervaring in werving help ik professionals en leiders om de volgende stap in hun carrière te zetten. Mijn doel is om betekenisvolle connecties te bouwen die echte waarde creëren en de basis leggen voor langdurige groei. Vandaag ben ik er trots op Managing Partner te zijn van Michael Illert Executive Recruitment en deze passie te delen met een geweldig team verspreid over de BeNeLux en DACH-regio. Van hieruit bedienen wij onze klanten in heel Europa en het Verenigd Koninkrijk. Hoewel we geloven in het benutten van de nieuwste technologie, houden we één fundamenteel principe hoog in het vaandel: menselijke verbinding en begrip zullen altijd de kern vormen van executive search.
De Leiderschapsuitdaging voor Sales Executives
Toonaangevende analisten wijzen op een consistente agenda voor CSO's en CRO's: verenig de commerciële motor (verkoop–marketing–CS) rond één strategie, maak de verkooporganisatie aanpasbaarder en vereenvoudig de verkopersrollen om wrijving te verminderen, zodat teams snel kunnen handelen. Ondertussen zijn kopers decisief overgeschakeld naar digitaal en zelfbediening, zelfs voor grote, complexe aankopen; naar verwachting zal meer dan de helft van de grote B2B-aankopen via digitale zelfbedieningskanalen worden verwerkt, en recente enquêtes tonen een toenemend vertrouwen in transacties met hoge waarde op afstand/zelfbediening. Uw marktbenadering moet kopers tegemoetkomen waar ze zich bevinden, standaard omnichannel.
Met meer dan tien jaar ervaring in werving help ik professionals en leiders om de volgende stap in hun carrière te zetten. Mijn doel is om betekenisvolle connecties te bouwen die echte waarde creëren en de basis leggen voor langdurige groei. Vandaag ben ik er trots op Managing Partner te zijn van Michael Illert Executive Recruitment en deze passie te delen met een geweldig team verspreid over de BeNeLux en DACH-regio. Van hieruit bedienen wij onze klanten in heel Europa en het Verenigd Koninkrijk. Hoewel we geloven in het benutten van de nieuwste technologie, houden we één fundamenteel principe hoog in het vaandel: menselijke verbinding en begrip zullen altijd de kern vormen van executive search.
De Leiderschapsuitdaging voor Sales Executives
Toonaangevende analisten wijzen op een consistente agenda voor CSO's en CRO's: verenig de commerciële motor (verkoop–marketing–CS) rond één strategie, maak de verkooporganisatie aanpasbaarder en vereenvoudig de verkopersrollen om wrijving te verminderen, zodat teams snel kunnen handelen. Ondertussen zijn kopers decisief overgeschakeld naar digitaal en zelfbediening, zelfs voor grote, complexe aankopen; naar verwachting zal meer dan de helft van de grote B2B-aankopen via digitale zelfbedieningskanalen worden verwerkt, en recente enquêtes tonen een toenemend vertrouwen in transacties met hoge waarde op afstand/zelfbediening. Uw marktbenadering moet kopers tegemoetkomen waar ze zich bevinden, standaard omnichannel.
Met meer dan tien jaar ervaring in werving help ik professionals en leiders om de volgende stap in hun carrière te zetten. Mijn doel is om betekenisvolle connecties te bouwen die echte waarde creëren en de basis leggen voor langdurige groei. Vandaag ben ik er trots op Managing Partner te zijn van Michael Illert Executive Recruitment en deze passie te delen met een geweldig team verspreid over de BeNeLux en DACH-regio. Van hieruit bedienen wij onze klanten in heel Europa en het Verenigd Koninkrijk. Hoewel we geloven in het benutten van de nieuwste technologie, houden we één fundamenteel principe hoog in het vaandel: menselijke verbinding en begrip zullen altijd de kern vormen van executive search.
Michael Illert
Managing Partner & Oprichter
Michael Illert
Managing Partner & Oprichter
Michael Illert
Managing Partner & Oprichter
Verkoop is het Kloppende Hart
Verkoop is het Kloppende Hart
We weten dat succes op lange termijn niet alleen draait om 'de cijfers halen'; het gaat om het opbouwen van een herhaalbaar groeisysteem, van eerste contact tot langdurige uitbreiding. Wij zijn gespecialiseerd in het identificeren en werven van Sales & BD leiders die strategie omzetten in een voorspelbare pijplijn, hogere winpercentages en duurzame klantwaarde.
We weten dat succes op lange termijn niet alleen draait om 'de cijfers halen'; het gaat om het opbouwen van een herhaalbaar groeisysteem, van eerste contact tot langdurige uitbreiding. Wij zijn gespecialiseerd in het identificeren en werven van Sales & BD leiders die strategie omzetten in een voorspelbare pijplijn, hogere winpercentages en duurzame klantwaarde.
Wat onderscheidt marktleiders van volgers
Wat onderscheidt marktleiders van volgers
Zij bedienen de voorkeursreis van de koper op ondernemingsschaal. Winnaars ontwerpen voor omnichannel en zelfbediening (digitaal + op afstand + persoonlijk) en bewijzen eerder in de cyclus hun waarde. Zij verplaatsen GenAI van pilots naar impact. De beste teams gebruiken AI om data te verrijken, accounts te prioriteren, voorstellen te maken, gesprekken samen te vatten, risico's te voorspellen en enablement te stimuleren. Volgens het State of Sales rapport van Salesforce hebben teams die AI gebruiken meer kans om hun omzet te laten groeien. Zij respecteren de nieuwe regels van outbound. Leverbaarheid en naleving vormen nu de prestatie. Zij beheren het gebruik van AI op verantwoorde wijze. In Europa brengt de EU AI-verordening vanaf 2026 stapsgewijze verplichtingen en bredere hoge risico-regimes. Commerciële leiders moeten ervoor zorgen dat leveranciers voldoen aan de regelgeving en interne richtlijnen duidelijk zijn voor AI-ondersteunde verkoop.
Zij bedienen de voorkeursreis van de koper op ondernemingsschaal. Winnaars ontwerpen voor omnichannel en zelfbediening (digitaal + op afstand + persoonlijk) en bewijzen eerder in de cyclus hun waarde. Zij verplaatsen GenAI van pilots naar impact. De beste teams gebruiken AI om data te verrijken, accounts te prioriteren, voorstellen te maken, gesprekken samen te vatten, risico's te voorspellen en enablement te stimuleren. Volgens het State of Sales rapport van Salesforce hebben teams die AI gebruiken meer kans om hun omzet te laten groeien. Zij respecteren de nieuwe regels van outbound. Leverbaarheid en naleving vormen nu de prestatie. Zij beheren het gebruik van AI op verantwoorde wijze. In Europa brengt de EU AI-verordening vanaf 2026 stapsgewijze verplichtingen en bredere hoge risico-regimes. Commerciële leiders moeten ervoor zorgen dat leveranciers voldoen aan de regelgeving en interne richtlijnen duidelijk zijn voor AI-ondersteunde verkoop.
Vijf kerngebieden die bevordering en innovatie stimuleren binnen Verkoop & BD
Verkoop- en commerciële leiderschap
Bepaalt de groeistrategie en stemt Verkoop, Marketing en Klantsucces af op één commerciële strategie.
Verkoop- en commerciële leiderschap
Bepaalt de groeistrategie en stemt Verkoop, Marketing en Klantsucces af op één commerciële strategie.
Verkoop- en commerciële leiderschap
Bepaalt de groeistrategie en stemt Verkoop, Marketing en Klantsucces af op één commerciële strategie.
Nieuwe Zaken & Accountverwerving
Bouw verkoopmachines die kwalitatieve pijplijnen creëren en multi-threaded deals bevorderen met behulp van AI-geassisteerd onderzoek en outreach.
Nieuwe Zaken & Accountverwerving
Bouw verkoopmachines die kwalitatieve pijplijnen creëren en multi-threaded deals bevorderen met behulp van AI-geassisteerd onderzoek en outreach.
Nieuwe Zaken & Accountverwerving
Bouw verkoopmachines die kwalitatieve pijplijnen creëren en multi-threaded deals bevorderen met behulp van AI-geassisteerd onderzoek en outreach.
Strategisch en Key Account Management
Vergroot het aandeel van de portemonnee via executive alignment, co-innovatieplannen en op resultaten gebaseerde successtrategieën.
Strategisch en Key Account Management
Vergroot het aandeel van de portemonnee via executive alignment, co-innovatieplannen en op resultaten gebaseerde successtrategieën.
Strategisch en Key Account Management
Vergroot het aandeel van de portemonnee via executive alignment, co-innovatieplannen en op resultaten gebaseerde successtrategieën.
Partnerschappen, Kanalen & Ecosysteem
Bouwt partnergerichte routes naar omzet, waardoor hyperscaler-co-sell de cycli kan comprimeren en inkoop kan vereenvoudigen.
Partnerschappen, Kanalen & Ecosysteem
Bouwt partnergerichte routes naar omzet, waardoor hyperscaler-co-sell de cycli kan comprimeren en inkoop kan vereenvoudigen.
Partnerschappen, Kanalen & Ecosysteem
Bouwt partnergerichte routes naar omzet, waardoor hyperscaler-co-sell de cycli kan comprimeren en inkoop kan vereenvoudigen.
Inkomstenbeheer, Enablement & Commerciële Uitmuntendheid
Richt gegevens, processen en hulpmiddelen op één lijn; versterkt prognoses, prijzen en verkoopproductiviteit.
Inkomstenbeheer, Enablement & Commerciële Uitmuntendheid
Richt gegevens, processen en hulpmiddelen op één lijn; versterkt prognoses, prijzen en verkoopproductiviteit.
Inkomstenbeheer, Enablement & Commerciële Uitmuntendheid
Richt gegevens, processen en hulpmiddelen op één lijn; versterkt prognoses, prijzen en verkoopproductiviteit.